10月23日に放送された「めざましテレビ」のココ調のコーナーで、日用品通販ロハコの人気について調査していました。
日用品通販として人気ショッピングサイトのロハコ。
600万人が登録しているということです。
ココ調では、登録者数急増のなぜ？LOHACO人気に迫る！ということで、ロハコの人気の理由を調査！
目次
ロハコって何？
人気ショッピングサイトのロハコ。
ロハコは日用品・食料品などを扱っており、ネットで簡単に買い物ができます。
3300円以上の購入で基本的に送料無料。
最短翌日で到着という、とても助かるサービスです。
かさばるものや重い商品を購入する際、配達してもらえると便利ですね。
ネットショッピングは普及しており、amazonや楽天市場、yahooショッピングなど、ネット上で買い物できるお店も多いです。
2012年にサービスを開始し、現在は600万人が登録しているというロハコ。
急激な成長を遂げたロハコの魅力は一体何なのでしょうか？
ロハコ 割高なのになぜ人気？
600万人が登録しているというロハコ。
実は、ロハコの商品、一部は、スーパーで販売している同じ商品よりもやや割高な商品もあるんです。
同じ商品なのにやや割高・・・・。
普通なら、安い方を選びがちですが、なぜロハコで購入するのでしょうか？
ロハコ 女性人気が高い
ロハコを愛用している方にインタビューしたところ、
「パッケージがものすごくかわいいです」
「ロハコはパッケージがシンプルだったり、家に置いておいても生活感を感じない」
と、女性人気が高い様子。
パッケージのかわいらしさに注目しているようです。
暮らしになじむLOHACO展 新商品発表会！
女性たちが訪れていたのは、10月22日まで開催されていた”暮らしになじむLOHACO展”
都内で開催され、4日間でおよそ6000人が来場したということです。
ロハコの新商品発表会が行われました。
ロハコは、食品やキッチン用品の既存デザインの商品もありますが、パッケージだけオシャレに変更した商品なども販売しているインターネット通販サイトです。
ロハコ パッケージに注目
ロハコが人気の秘密・・・・
注目を集めていたのはパッケージでした。
例えば・・・蚊がいなくなるスプレー。
虫よけスプレー・蚊がいなくなるスプレーです。
元々はKINCHOの商品で、中身は同じなのですが、ロハコ限定デザインのものはシンプルでとてもかわいいデザインです。
中身は同じなのですが、同じ蚊がいなくなるスプレーでも、だいぶ印象が変わります。
部屋に置いていても違和感がなく、あまり目立たない感じです。
泡ハンドソープはデザイン変更だけで売り上げ30倍！
さらに、ロハコデザインに変更しただけで売り上げが30倍になったという商品も！
LIONのキレイキレイ泡ハンドソープ。
パッケージをロハコデザインにしただけで、ロハコで販売している”キレイキレイ泡ハンドソープ”と比べて30倍もの売り上げの違いがあるということです。
中身は全く同じ商品。
パッケージを変えただけで、売り上げが30倍もの違いがあるとは驚きです。
ロハコの人気に迫る！
ロハコデザインのパッケージはシンプルでオシャレ。
ロハコの売上は年々伸び続け、今年は513憶になりました。
登録者数は600万人を突破！
ココ調では、登録者数急増のなぜ？LOHACO人気に迫っていました。
ネット勢力を伸ばしているロハコ。
人気の理由は何なのでしょうか？
イベントに訪れた人たちは、どんな商品に興味を持っているんでしょうか？
ロハコデザインのパッケージ シンプルでオシャレ
「オシャレなデザインになっていて、おうちに置くのがかわいいかなと思った」という女性。
こちらの女性が気になった商品は、
・スコッティカシミヤクラフトパック 1箱 220組 212円
立てかけて使えるタイプのティッシュで、通常の商品と比べると、ロゴが右下に小さく描かれているだけ。
より部屋になじむデザインになっています。
続いて紹介されたのもティッシュでした。
nepiaのティッシュ オシャレなパッケージ nepia Kraftco
およそ6箱分が紙袋に１つにひとまとめ。
1パック5個入りが230円で販売されているnepiaのティッシュ。
nepiaの通常のパッケージデザインはスーパーで販売されているものと同じです。
しかし、ロハコデザインのティッシュはおしゃれ！
ロハコのティッシュ
・”nepia Kraftco” 1袋 920組 726円。
中身が少なくなると、口を巻いていくことができるんです。
形状の変化を楽しめるのも魅力。
柿の種も！with kakitane
また、展示会では、白い箱に「with kakitane」という文字が。
これは・・・柿の種・・・？
明けてみると、小分けのかわいい袋が出てきました。
中身は柿の種。
店頭に並んでいる柿の種よりもオシャレ度は抜群。
ロハコ柿の種・限定デザインは908円。
中身は通常とは少し違い、ピーナッツではなく、アーモンドやカシューナッツ、コーヒーピーナッツが入っていて、一味違う楽しみ方ができます。
小さい小分けサイズで、小分けのパッケージもかわいいです。
少し食べる時にちょうど良いですね。
カルビーのフルグラ ゴールドでオシャレなパッケージ
続いて紹介されたのは、ゴールドでおしゃれなパッケージが魅力。
・カルビーのフルグラ
朝食の定番メニュー・フルグラ。
通常のフルグラは１袋800gで647円。
ロハコのフルグラは、１袋900g入って739円です。
ロハコのフルグラ、食卓にあるとオシャレなデザインでテンションが上がりそう。
食卓にそのまま置いていても、オシャレなので違和感がなさそうです。
スタイルフリーもロハコデザインでオシャレに
他にも、見えない場所へ隠しがちなケースも、ロハコデザインだとシンプルでおしゃれに。
Asahiスタイルフリー 1箱24缶入り 3334円
スタイルフリーも、箱ごと置いておくのはやや抵抗がありますね。
スーパー等では、そのまま箱ごと置いてあり、購入した後、部屋の隅に置いている方も多いのではないでしょうか。
しかし、ロハコデザインだと爽やかでオシャレなデザインに。
・ロハコ スタイルフリー 1箱35缶入り 4864円
ロハコデザイン メーカーにアイデアを提案
実はこのようなデザイン。
ロハコ側がメーカーにアイデアを提案し、何度も話し合いを重ね、決定しているということです。
実際、ミツカンがペットボトルタイプで販売しているお酢ドリンクは、飲み切りサイズの紙パックに。
企業のロゴや、大きく描かれた黒酢の文字は消え、かわいらしいパッケージになっています。
りんご黒酢 1000ml 1箱6本入り 1388円
ビネガードリンク 200ml 24本入り 2400円
かわいらしいデザインに変身。
ぱっとみると、まるで違うような商品にも見えます。
しかし、ミツカンの担当者によると、それが狙いなんだそう。
ロハコのホームページの中で、お酢ドリンク・こういう特徴の商品、ということを丁寧に伝えています。
パッケージはあえて、お客さまが使うシーンで心地いいようなかわいらしいデザインにしたということです。
確かにとてもかわいらしいパッケージでオシャレです。
パッケージの変更により、新しい客層の獲得につながっているんだそう。
実は、ロハコの商品について、ロハコ店舗統括部長の相馬朋子さんは、
「お部屋に置いて気持ちいい商品をご提供しておりますので、その辺りは多少お値段が、ということであっても差し引いて、お選びいただいているのかなというふうに思っております」と、話していました。
ロハコ やや割高な商品も
ロハコのパッケージ商品。
中には通常の商品より割高なものもあります。
例えばライオンのハンドソープキレイキレイは、通常500円
ロハコデザインだと54円高い554円。
LIONの浴室用洗剤は、横にするとクジラが出現するかわらしいデザインになっています。
ライオン ルック+ バスタブクレンジングは 325円
ロハコデザインは同じ商品ですが、37円高い362円。
こちらの商品は、通常の商品より37円高いのですが、売上はなんと3倍。
パッケージを変えるだけで、中身は同じ商品。
しかし、売上が3倍も違うとは驚きです。
割高なのに購入するのはなぜ？
中身は全く同じ商品。
しかし、高いにもかかわらず、皆さんなぜ購入するのでしょうか？
「スーパーで売ってる商品と全然パッケージが違うから、どうせならかわいいパッケージのものを使いたい」
「普通のドラッグストアに売っている商品だと、見た目が好みでない商品もあるけど、すごくオシャレなデザインになっていて、おうちに置くのはかわいいかなと思う」
と、少し割高でも家で快適に使いたい、という声が多いようです。
ロハコの魅力 インテリアになじむデザイン
ロハコの魅力は、インテリアになじむデザインがポイントのようです。
アスクル株式会社ヘルスケア事業部の上牧尚子さんは、
「家の空間になじませたいとか、清潔感をもたせたいとか、そういうったご要望や、自分だけのデザインを求められているお客様が多いので、特別なデザインを出すことで購買につながるのかなと思います」と話していました。
多くの人が求めているのは、いかに家のインテリアになじむデザインの商品。
ロハコパッケージの商品は、そのまま置いていてもかわいくてオシャレです。
ロハコ愛用歴3年の女性のお宅を伺うと、ティシュペーパーやトイレットペーパーなど、おしゃれなロハコデザインのものが置かれていました。
「確かに値段が高い商品もありますけど、デザインがかわいかったりボトルがかわいいと、詰め替えして長く使いたいなと思って買っています」と話していました。
店頭で販売されている目立つパッケージではなく、お客のニーズに合わせた、より家になじむデザインが人気の理由なのかもしれません。
デザインだけでなく企業とコラボした商品も！
さらにロハコは既存のデザインを変更するだけでなく、
・1週間バラエティセット（クックドゥ） 925円
・生姜とハーブのぬくもり麦茶moogyギフトボックスセット 656円
など、新しく企業とコラボして作っているということです。
新しい取り組みがユーザーの心を掴んでいるのかもしれませんね。
まとめ
10月23日に放送された「めざましテレビ」のココ調のコーナーで、日用品通販ロハコの人気について調査していました。
日用品通販として人気ショッピングサイトのロハコ。
600万人が登録しているということです。
2012年にサービスを開始し、急激な成長を遂げたロハコ。
ロハコの魅力は一体何なのでしょうか？
実は、ロハコの商品、一部は、スーパーで販売している同じ商品よりもやや割高な商品もあるんです。
調べてみると、女性人気が高く、パッケージがかわいいと話題の様子。
オシャレなパッケージになることで、インテリアに馴染んでいて、そのままでかわいい、というのが人気の密のようです。
やや割高、とはいえ、このくらいなら・・・と思える価格設定もポイントなんでしょうね。
部屋で毎日目にすることの多い日用品。
メーカーとのコラボでおしゃれなデザインになり、かわいいパッケージで少し心が和む、というのも大きいのかもしれません。
パッケージを変えて販売する、というロハコのようなスタイルのネットショッピングサイトはこれまで聞いたことがなかったです。
ロハコの目のつけどころやアイデアは素晴らしいですね。